Дизайн для конкурентов?

Стоит ли отпускать Coca Cola и Pepsi в одни руки?

Возможно ли в одной дизайн студии делать дизайн для фирм-конкурентов? К примеру, может ли гипотетическое дизайн бюро (брендинговое агентство, не суть) вести одновременно и Coca Cola и Pepsi? Если в меня сейчас начнут кидать тапками и кричать – нет, это невозможно, - они же конкуренты! А как же внутрикорпоративные секреты, рекламные находки и открытия, да и вообще, прямой слив информации по теме? Говорить вроде бы не о чем – два одинаковых пасхальных пирога в одни руки не давать! Но если с крупными брендами все более менее понятно – да, скорее всего прямых конкурентов будут делать разные агентства, то с простыми небрендовыми клиентами все с точностью до наоборот.

Практика показывает, что как ни странно, заказчики дизайна предпочитают иметь дело с креативной студией, специализирующейся в одной определенной тематике. Если вы когда-нибудь делали дизайн для небольшой нефтяной компании, то у вас есть хорошие шансы получить заказ на креатив … для другой небольшой нефтяной компании. И гораздо меньше возможностей сделать рекламу пива.

К примеру, наша дизайн студия разрабатывает полиграфическую продукцию для заказчиков, занимающихся разным родом деятельности. Но как-то так складывается, что многие из них работают в области IT услуг, продают какие-нибудь электронные компоненты, печатные платы или оборудования для связи. Получается прямая зависимость: чем больше мы размещаем в портфолио студии работ, выполненных нами для подобных компаний, тем больше у нас заказывают каталогов и буклетов по этой теме. Безусловный положительный момент - мы понимаем, какой именно дизайн лучше всего подходит для печатной продукции ITишников, как интереснее сфотографировать ту же самую печатную плату, как грамотно разместить на страницах каталога многочисленную техническую информацию и т.п.

Очень часто, когда мы общаемся с клиентами, они прямо спрашивают: Покажите нам, что вы делали в области похожей на мою. Производители продуктов питания непременно хотят увидеть дизайн упаковки для продуктов, продавцы текстиля – работы в аналогичной теме. Более того, однажды мы смогли заполучить в клиенты крупного заказчика, занимающегося строительством мостов. Мы просто показали ночные снимки Санкт-Петербургских разводных мостов, которые делали для одной работы. Клиент был покорен – и ко всему прочему дополнительно заказал у нас фотосъемку своих сооружений, которую даже не планировал ранее делать.

Возможно дело заключается в том, что монстры типа Сoca Cola или Pepsi являются прямыми конкурентами, поскольку занимают большую часть рынка подобных напитков и продажи одного растут за счет откусывания от пирога конкурента, либо дробления своего же пирога на куски (Coca Cola + Fanta + Sprite). Фирмы, не имеющие миллионных бюджетов на рекламу, конкурируют между собой достаточно опосредованно. В Москве несколько сотен компаний, продающих оборудование связи и различные комплектующие. Да, есть среди них и те, кто занимает какой-то кусок рынка в своей нише, но в целом ни одна из них не является монополистом. Именно поэтому они с легкостью отдадут вам дизайн своей брошюрки, если вы уже делали IT каталог, именно поэтому дизайн студиям, никогда не делавшим сайты для туристических компаний, сложно заполучить турфирмы в свои клиенты.

P.S. Любопытно, что специализация дизайн студии на клиентах одной тематики в какой-то момент может оказаться таким же минусом, как и плюсом. Если мы все-время делаем дизайн для IT-шных компаний, то у нас все меньше шансов получить заказчиков с другими работами. Если в порфтолио не будет разнообразия, не приестся ли наш дизайн? Не станет ли он однообразным – ведь тема тоже определает стиль? И захотят ли у нас заказать дизайн фирмы, которые не продают оборудование, а производят кофе или вина? Для себя пока я этот вопрос оставляю открытым…

Комментарии